חופשת חול המועד פסח בברלין, הבהירה לי עד כמה מקובל שם מותג האיפור "essence", שנכנס לאחרונה לכ-50 מסניפי רשת "סופר פארם" (בהמשך, יתרחב ל-100 סניפים) ולכ-25 חנויות פרטיות. למען האמת, העובדה שהיבואנית היא ניצה בילט, מבעלי ומנכ"ל "לילית קוסמטיקה" – היתה חייבת לעורר בי הבנה שמדובר במותג מצליח, שמדובר במגמת שוק חדשה.

"לילית קוסמטיקה" מייבאת ארצה מותגים מאוד יוקרתיים, הקוטפים את המחירים היותר גבוהים בשוק הקוסמטיקה: "לה פררי", "שיסיידו", "יובנה". צעד לכיוון השוק העממי המתרחב, נעשה לפני מספר שנים עם הבאה מחודשת של "פאיו", לצד האיפורים המאוד יפים והלא יקרים של "פופה".

ועכשיו הכיוון החדש, שנועד לאסוף פלח צרכני פוטנציאלי נוסף. לדברי ניצה בילט: "שוק הקוסמטיקה בקטגוריית האיפור לנערות נמצא בצמיחה גדולה בשנים האחרונות. לראשונה, לילית משיקה מותג איפור איכותי במיוחד, במגוון יוצא דופן ובמחירים זולים, באיכות גבוהה המיוצרת באירופה".

"essence" מבצע גלישה חדה אל המחיר הכי נמוך, שמוכר לנו בשוק הקוסמטיקה: כ-11 שקל לפריט, הזול ביותר – 5 שקל, היקר ביותר – 22 שקל. אכן, הרבה יותר נמוך ממה שמקובל ב"Mass market" וגם קהל היעד שלו אחר מהצפוי – נערות, שלא לומר ילדות. הדמות המייצגת את רוח המותג הינה דמות אנימציה בשם 'קוסמה' המציגה סגנונות שונים, מראות איפור טרנדיים ובגדים אופנתיים.

מותג האיפור "essence" הושק בגרמניה בשנת 2002 וגרם למהפכה בעולם. התמהיל שלו רחב וכולל כ-300 מוצרים שונים, ביניהם: מייק אפים, סמקים, לקים, שפתונים, צלליות, פודרות, מסקרות, אקססוריז ועוד. ייחודו בהשקת קולקציית מוצרים במהדורה מוגבלת לטרנד המוביל פעם בחודש. הצלחתו מדהימה, בכל קנה מידה: הוא נמכר ב- 78 מדינות, 22,000 נקודות מכירה בעולם, 290 מוצרים חדשים בשנה, בשנת 2014 נמכרו 220 מיליון פריטים ומחזור המכירות – 207 מיליון יורו.

מקימי המותג ובעליו הם כריסטינה אוסטר דאום וחוויאר גונזלס, שבבעלותם גם המותג 'catrice'. לדבריה: "המטרה שלנו היא להמשיך להשיק בצורה מוצלחת וחדשנית מגוון מוצרים שונים כמו המוצרים הקיימים כיום ב- essence. אנו פועלים באופן מתמיד לחדשנות של 50% מהמוצרים הבסיסיים וקולקציות המהדורה המוגבלת. אנחנו רוצים להמשיך ולהוכיח כי טרנדיות, חדשנות ואיכות מצוינת אינם שאלה של מחיר".

חשוב לדעת כי המותג מייחס חשיבות רבה להקפדה על כל תקני האיכות והוראות הייצור של מוצרי הקוסמטיקה באירופה. כולל היבטי חיי המדף, בטיחות המוצרים ואיסור על ניסויים בבעלי חיים.

צילום: יח"צ חו"ל