צריך הרבה סבלנות וגם לשמוע חוות דעת חיוביות מצרכנים אחרים, שהם עבורנו "סוכני דעת קהל" – כדי ש"נעבור לצד" של מוצרים אחרים. הנסיון האישי המוצלח שלי בחנות "שופרסל שלי" היה כזה: חיפשתי במדף חטיפי הדגנים המצופים שוקולד מוצר של חברה מסויימת, שעד אז הועדפה בביתי, עם ציפוי שוקולד מריר. לא מצאתי ולכן שאלתי את הנערה שעמדה סמוך אלי ליד המדף, האם יש לה מושג, מה כדאי לי לקחת. היא הצהירה בברור על אריזת חטיפים של "שופרסל" עם ציפוי בטעם מריר וגם הוסיפה כי הם יותר טעימים ויותר זולים. שמעתי בקולה ורכשתי אריזה אחת, ומאז – נשארתי נאמנה לטעם החדש. הם באמת יותר טעימים והבונוס – גם יותר זולים.

גישה דומה נקטו השכנים שלי, הורים לתינוק, שלהם מסרתי את חבילת החיתולים החדשה "חיתולי שופרסל Baby", שקיבלתי באירוע הפרזנטציה. הם השתמשו בה בשמחה וציינו שהחיתולים מצויינים ושבגלל המחיר – ימשיכו לרכוש מהם. נראה כי הנסיון הפרטי שלנו מוביל אותנו להצטרף למגמה ההולכת וגוברת, לאחרונה, של שינוי בהרגלי הצריכה. לקוחות שמביעים נכונות הולכת וגוברת לעבור ממוצר ממותג למותג פרטי ונהנים ממחירים מוזלים משמעותית ביחד איכות מוצרים שאינה נופלת מאיכותם של המוצרים הממותגים. כדאי לשים לב כי לא מדובר במפעלי ייצור של רשת "שופרסל" אלא ביצרנים "קטנים", שמייצרים עבורה ומראש היא דורשת מהם עמידה בסטנדרטים גבוהים, ביבואנים "קטנים" שאת סחורתם משווקת "שופרסל" וכן ייבוא שלה מיצרנים בחו"ל.

חטיפי השוקולד המריר, שבהם התאהבנו, מכילים רק 86 קלוריות לחטיף וכמו המותגים הגדולים – גם הם מיובאים מחו"ל. היצרן היא חברה אוסטרית, היבואן "לא גדול" והמשווק – רשת "שופרסל", באופן בלעדי. בדומה להם, המדפים של הרשת מלאים בשוקולד שוויצרי משובח (אנחנו אהבנו את זה עם אגוזים מלאים) והיצרן הוא אוסטרי. ייבואן "לא גדול" מייבא אותם – ורשת "שופרסל" משווקת אותם. יש גם פסטה מצויינת בשם "פרפלה", שמיוצרת באיטליה "ניוקי תפוחי אדמה ללא גלוטן", שמיוצר באיטליה; "קפה שחור" ו"קפה נמס" שמיוצרים על-ידי "רג'ואן" מירושלים ועוד הרבה אחרים – טובים, טעימים ופחות יקרים.

המותג הפרטי "שופרסל" הנו המותג הפרטי המוביל והצומח בישראל. כבר עלו על מדפיו: שישה סוגי נקניקים, מים בטעמים, סלטים מצוננים, תה, חטיפי דגנים, קטגוריית החיתולים. סדרת סלטים עם 8 מוצרים (חומוס, טחינה, חציל קלוי, חציל במיונז, חציל בטחינה, מטבוחה, קוביות סלט וסלט כרוב אדום במיונז). מחיר חומוס 1 ק"ג בסניפי "שופרסל דיל" הוא 9.90 שקל ויש עוד הרבה הפתעות חדשות.

את התה, שכולנו מאוד אוהבים בחורף, אפשר להשיג כאן (מיובא מסרי-לנקה) במחיר טוב. 14.90 שקל לאריזת 25 שקיקים של 9 סוגי תה (תה ירוק: נענע, יסמין ולימונית לואיזה, תה ארל גריי, תה שחור; תה רגיל בטעמי: קמומיל, פירות, יער, נענע וורד הבר). 14.90 שקל הוא גם מחירן של פיצות קפואות 100% גבינת מוצרלה איטלקית ועוד המון מוצרים טובים ופחות יקרים מהרגיל.

אם חשבנו, בעבר, שמותג פרטי של רשת הוא משהוא "פחות" מאשר מותגים ידועים/פופולריים איכותיים – נראה שהמגמה הולכת ומשתנה. "את ההבדל תרגישו רק במחיר", הבטיחה רשת "שופרסל" – ונראה שהיא, בהחלט, מקיימת. נכון להיום "שופרסל" מציעה מעל 1400 מוצרים, שלדבריה הם בעלי איכות דומה למותגים המובילים במחירים הנמוכים במעל 20%.

באירוע ההכרזה האסטרטגיה הצוברת תאוצה של הרשת, אמר איציק אברכהן מנכ"ל "שופרסל": "שופרסל קשובה לרחשי הציבור, מתאימה עצמה לרוח התקופה ופועלת להורדת יוקר המחיה בתחום המזון ומוצרי הצריכה באמצעות הורדות מחירים, הרחבת אלטרנטיבות למוצרים הממותגים באמצעות המותג הפרטי וייבוא ישיר של מוצרים מחו"ל. שופרסל רואה את המותג הפרטי ככלי אסטרטגי במענה ליוקר המחיה בישראל בתחום המזון. אנו מתכננים להרחיב את החדירה לקטגוריות נוספות ובכך להוזיל את סל המוצרים לצרכן באופן משמעותי תוך שמירה על רמת איכות מוצרים גבוהה כמו של המוצרים הממותגים. הכניסה לקטגוריית החיתולים ושיתוף הפעולה עם חברת DPL הינו חלק ממדיניות החברה לתמוך בתעשייה מקומית ובספקים קטנים ובינוניים. בשנת 2015 ניכנס לקטגוריות נוספות משמעותיות עם המותג הפרטי, כשהראשונה שבהן הינה קטגוריית הנקניק במשקל עם השקה של שישה סוגי נקניקים, במחירים הנמוכים בכ- 20% מהמותגים המובילים בקטגוריה."

הוסיף אורי קילשטיין, סמנכ"ל הסחר והשיווק ב"שופרסל": "שופרסל מוכרת חיתולים יותר מכל הרשתות האחרות בארץ, כולל רשתות הפארם ולכן, הכניסה לקטגוריית החיתולים עם המותג הפרטי היא מהפכה. אנו מתחייבים כי חיתולי שופרסל Baby יהיו זולים, היעד שלנו הוא להשיג 20% נתח שוק עד סוף שנת 2015".

החיתולים מיוצרים עבור שופרסל ע"י חברת DPL , יצרנית חיתולי BabySitter אשר שדרגה לאחרונה את מפעליה, הממוקמים בקיבוץ עמיר שבצפון, מתוך מטרה לתמוך בצמיחה והתחזקותה של DPL בתחום החיתולים. החברה, המחזקת את התעשייה המקומית, מעסיקה כ- 250 עובדים מאזור הצפון. לדברי עינב אדיב ברר, מנכ"ל DPL, יצרנית חיתולי "בייבי" ו"בייביסיטר": "מדובר במהלך ראשון מסוגו בישראל, על רקע המודעות הגוברת של הצרכנים לחיזוק מותגי הביניים, על חשבון מותגי הפרימיום היקרים, שלא בהכרח טובים יותר. במהלך זה מוכיחה שופרסל כי טובת הצרכן לנגד עיניה ומביאה לו בשורה משולשת, מותג חיתולים פרטי המיוצר בטכנולוגיה המתקדמת בעולם, הצעת ערך פשוטה ואטרקטיבית, תוך אמונה בתעשייה המקומית וחיזוקה. אנו משוכנעים שחיתולי "בייבי" ימשיכו את המהפכה שחיתולי "בייביסיטר" החלו לפני שלוש שנים, בה הובילו לפתיחת תחרות והוזלת מחירים כללית, הנמשכת עד ימים אלה. המשימה של DPL לא הסתיימה ואנו נמשיך לחזק את התעשייה הישראלית ולייצר מוצרים שיהוו אלטרנטיבה משתלמת ואיכותית למותגים היקרים, ששלטו בשוק עד השנים האחרונות. אנו מזמינים את קהל ההורים לתינוקות להתנסות ממותג חיתולים איכותי נוסף המיוצר בישראל, ולחוות עולם אחר של צרכנות נבונה, הוגנת ושקופה, ללא טריקים ושטיקים".

היא ציינה עוד כי החיתול החדש "שופרסל Baby" מבוסס על טכנולוגיית הספיגה המשולשת המתקדמת בעולם. הוא מיוצר מחומרים איכותיים במיוחד ונמצא מנצח בכל פרמטר במבחני הספיגה השונים : 1) אלסטיות כפולה, מותנית גמישה וצדדים אלסטיים במיוחד להתאמה מושלמת לגוף התינוק; 2) פד ספיגה אנטומי חדשני המאפשר ספיגה מקסימלית לכל אורך החיתול; 3) דפנות כפולות עם 3 פסי חיזוק לאטימה מלאה 4) רכיבי בד רכים ומלטפים במיוחד לתחושה נעימה ויבשה לתינוק.

צילום: יח"צ, סיון פרג', דני לרנר